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營造氛圍和單票營銷讓刮刮樂銷量騰飛

來源:長沙福彩中心 發布時間:2015-07-17 08:44 責任編輯:長沙福彩網 點擊:2238

    43014112站點位于長沙市雨花區長嶺上街1號,所在的位置是一片民房區域,毗鄰長沙市的主要干道韶山路。站點是由業主李旭初和銷售員李江雄倆姐妹共同經營,2015年1月-5月份在倆姐妹的用心經營下,站點的刮刮樂銷售達到37萬余元。銷售取得如此出色的表現,這與倆姐妹對于站點用心的氛圍營造和單票種的營銷手段是分不開的。

    精心的站點布置營造良好的銷售氛圍

    走進43014112站點第一眼就可以看到擺放在左邊的玻璃展示柜,這是業主特意購置的刮刮樂展示柜臺,里面整整齊齊的擺放著數十種福彩刮刮樂。在放置電腦和資料以及供彩民使用的桌子上也貼滿了各式各樣的福彩刮刮樂中獎票。不僅如此,在每一張中獎票上還非常細致地標注了中獎金額以及中獎的玩法,讓人一目了然。為進一步濃厚刮刮樂的銷售氛圍,該站點還充分利用了店內的中獎宣傳欄,時刻保持著省內刮刮樂大獎喜報的實時更新,不乏幽默的刮刮樂促銷音頻也不定時地在店內滾動播放。在業主的巧手布置下,該站點內充盈著刮刮樂大獎、小獎交相輝映的喜慶氛圍。每一個走進43014112站點的彩民都會不自禁地受到店內氛圍的感染,進而產生購買的欲望。

    主動嘗試單票種特色營銷創造銷售新局面

    43014112站點在今年的網點即開票銷售中能取得出色的成績,這與她們主動嘗試開展單票種的營銷是分不開的。在今年產生的37萬余元的即開票銷量中,“黃金盛典”和“好運十倍”這兩種單品占據了較高的比例。抓住票種大獎機遇多做宣傳以及善于利用票種特點向彩民做推薦是兩姐妹在單票種的營銷中最常采用的方式。自“好運十倍”上市以來,因其暢銷的緣故,大獎層出不窮,每每出現大獎,她們都以將大獎票打印放大的方式粘貼在站點內外醒目位置,直觀的大獎宣傳展示充分調動了彩民的熱情,在站點掀起一股刮“好運十倍”的熱潮。

    在關注到媒體上即開票“黃金盛典”多個彩民成功贏取到十萬大獎而百萬大獎還“猶抱琵琶半遮面”時,倆姐妹適時抓住這個時機,在站點內開展了長期針對“黃金盛典”的單票種宣傳。她們除了將這些十萬元的大獎票宣傳展示外,還設計一些“刮刮樂‘黃金盛典’屢爆十萬大獎,百萬大獎花落誰家”、“刮刮樂‘黃金盛典’百萬大獎尚未中出,親們,趕快行動把巨獎抱回家”等同類型的宣傳語,在店內外顯眼位置張貼多張自制海報來吸引彩民的眼球,同時將刮刮樂“黃金盛典”一個獎組含有二十個百萬大獎,一百個十萬大獎這一信息傳達給彩民,這些舉措成功引起了彩民對刮刮樂“黃金盛典”的興趣,讓這一票種的銷量有了大幅度的增長。        

    43014112站點的成功充分證明了“做人做事皆用心 謀事成事即成人”這句話,也希望給其他正在奮斗中的站點以啟迪,做一個成功的福彩銷售中的“有心人”。




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